営業部門に特化した営業支援・IT支援

営業コンサルティング

営業コンサルティング

営業プロセス

アイアンドエムでは、貴社のサービスを活用してくれるためのお客様を開拓し、繋ぐお手伝いをします。
また、収益を出したい企業様に対しては、サービスの方向性を強みから見つけ、成果が出るようにご支援させていただきます。

アイアンドエムの 『営業コンサルティング』 とは?

営業コンサルティングとは、個人、企業を対象に、営業力・販売力をUPさせると同時に「売れる仕組み」を構築し提供をすることです

  • 営業戦略 / 営業戦術
  • 営業実践指導
  • 人材育成
  • 営業のブレイクスルー

収益をいかにして上げるかというテーマは、販売戦略、マーケティング、更には経営戦略の知識と切り離せません。
アイアンドエムでは、単に新規顧客を開拓し、受注に結びつけるだけでなく、その上の営業戦略や、収益化というビジネスのゴールから逆に戦略を組み立てていくことが可能です。
また、すでに商材やサービスを社内に抱えているお客様に対しても、与えられた環境の中でどのようにパフォーマンスを発揮していくか一緒になって考えていきます。

フローチャート
PDCAサイクル
営業も顧客先へいくだけではなく、その後の検証、改善が必要です。

Plan・・・見込先へ行くにあたり、情報収集後に仮説を立て、セールストークのストーリを描き、提案内容を決める
Do・・・訪問先にて、仮説から検証、現状把握から提案を行う。
Check・・・訪問先の課題をまとめ結果と原因を探る
Action・・・改善案を考え、次に繋げる

いかがでしょう?
このようなプロセスを構築し、社内でいい結果を出せるように体制を整えていくことが重要だと考えています。

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